第462章得寸进尺
这还没有开始谈呢，双方就已经表现出很强的敌意，而我和黎蕊正在努力的维持着和谐。
黎蕊也解释道：“这个要求也不是我们天纵提出来的，是我们上面的部门，需要我们配合落实一下。”
“嗯……”我应了一声说道：“我明白你们的需求，我也理解。我更清楚你们的能力，可以轻而易举的得到想要的用户信息，但这对于我们来说，其实是有点难办的，就像刚刚禾丰提出来的疑虑，我们怎么保障我们用户的隐私权？或者退一步讲，你们都想要用户的哪些信息？只是用户的身份信息？还是什么呢？”
黎蕊解释道：“我们需要掌握的是有价值的用户信息，我这么和你说吧，比如一个用卫星地图的小白，他在城市里面各种打点记录轨迹，这对于我们来说，是没有什么价值的。而那些资深户外玩家，甚至穿越无人区的用户，这才是我们所谓的有价值用户，对于这样的用户，我们会格外的关注与重视，至于你说的用户信息，我可以向你保证，绝对不会泄漏，我也明白你担心的是什么，比如用户信息泄漏之后，给用户造成了各种骚扰，比如群发短信，出售客户资料等等，这种事在我们天纵是绝对不可能发生的。”
陆涛很不友好的嘟囔道：“你说不能发生就真的不能发生么？一句空口白话而已，万一出事那天，这责任算谁的？”
黎蕊那边之前开口就很不友好的老者继续发难说道：“我们给你提供了卫星地图的使用权，处处给你们方便，难道你们就不能答应我们这点要求么？”
禾丰解释道：“这不是用来交换的条件，我们要对我们的用户负责。”
对方的工程师又出馊主意说道：“你们可以在app使用页面注册的时候，就带上一条公告，允许访问个人信息，现在网上那么多app，哪个不带这一条规定？都在用户协议里面了，先不说用户是否愿意接受，如果他们不接受，这个app就无法使用。退一步讲，又有几个人会认真的看用户协议？你们这一带而过的事，何必弄的那么纠结呢？”
我不得不承认，对方说的的确就是这么个现状，我深深的吸了口气，环视对面的人说道：“我们每个人都是某个app的用户，当我们面对霸王条款的时候，我们和广大群众一样，我们是没有反驳和反抗机会的，因为我们都知道，反驳与反抗是没有用的，那些网络大佬在欺负我们的时候，我们甚至无处申冤。今天，我坐在这里是一个app的开发者，我不想把别人强加在我身上的枷锁，也强行放在我的用户身上，我想尊重我的用户，这有错么？如果使用北斗卫星地图，就一定要出卖自己的隐私，这合理么？”
对面的人一言不发，全都沉默了，甚至所有人都不约而同的看向了黎蕊。
黎蕊略带尴尬的解释说道：“或者我们可以用另外一种方式，我们只要这些有价值的用户信息。”
陆涛追问道：“你怎么判断哪些用户是有价值的么？”
对方的工程师回答道：“我们有做过用户分析，有价值的用户往往下载地图的区域都是一些人迹罕至的地方，比如阿尔金山无人区，可可西里无人区，甚至罗布泊；羌塘这种高危地方要把地图的等级下载到很高，我们需要的是这一部分的用户信息，这些对于我们才是有价值的。”
禾丰冷着脸说道：“如果我们没有想到一个能折的办法，我是不会接受把用户信息给你们这种要求，我们是有底线的公司，我们不可能为了自己的方便或者得到某种利益而出卖我们的用户资料，更不会出卖自己的良心。”
对面的老者看着禾丰竟然用起了离间计，他盯着禾丰的脸很不屑的问道：“你在公司是什么职位？你能代表公司做这样的决定？”
我承认禾丰的话说的有点太冲了，有些急躁……他不适合坐在谈判桌上谈判，但此时此刻无论禾丰说错了什么做错了什么，我都挺他。我看着对方的老者毫不犹豫的说道：“他的决定就是我的决定。”
黎蕊倒抽了一口气，目前双方的态度已经到了剑拔弩张的地步，仿佛两桶火药随时都有可能爆炸的可能，黎蕊提出休会的请求，对我们说道：“不如这样好了，我们暂且休会二十分钟，想一个折的解决办法吧。”
我起身说道：“好的，那我们暂且休息20分钟，你们先休息一下喝点水，我们暂且失陪。”
黎蕊点头，对我说道：“我们一起想想可以协调的解决办法。”
我带着禾丰等人离开了会议室，邓雯雯是最后一个来到我办公室的，而且把门给关上了，进门之后禾丰因为烦闷就本能的掏出了烟，递给我和陆涛的时候抱怨道：“他们是来诚心谈事情的么？这是来敲诈勒索坑我们的吧，上来就提出这么过分的要求，难道他们仗着自己国企的身份欺负我们么？”
陆涛坐在沙发上翘着二郎腿笑呵呵的说道：“丰哥，就算人家明说了欺负我们，我们又有什么办法呢？北斗是人家的，背后有个科院，要想弄死我们，分分钟的事。”
禾丰很憋屈的低着头不吭气了，在资本面前，我们都是软弱无力的。
我坐在禾丰身边拍了拍他的肩膀说道：“兄弟，别难受，任何事情都有解决的办法，满足双方的需求并不难，目前不是该生气该愤怒的时候，我们要想解决问题的办法。”
禾丰深深叹息道：“你在大事面前从来不慌不乱，为什么你在生活遇见小事的时候，有时候又那么冲动呢？”
我笑着说道：“人活着本来就很累了，在大事面前保持理智，是因为我能克制住内心的冲动，你以为此时此刻我不想骂街？可是骂街能解决问题么？而生活遇见的那些小事，我选择率先而为，是因为我不想让自己的人生那么憋屈，我也需要日常的释放，大丈夫能屈能伸，关键是清楚什么时候‘屈’什么时候‘伸’，仅此而已。”
陆涛在一边说道：“这就是师兄和丰哥的最大不同，丰哥是生活的小事都能忍着自己的脾气自己的情绪，在大事面前总是急于表态坚定自己的立场暴露自己的底线，而师兄在大事面前，永远是沉着冷静的，你们俩真是互补了，绝配。”
“得了吧！”我对陆涛说道：“现在是想解决问题的办法，不是你的个人崇拜分享会。”
陆涛打了个指响说道：“办法我早就想好了，用户区别对待就可以了。”
禾丰盯着陆涛问道：“什么是用户区别对待？又要怎么个区别对待法？”
陆涛自信满满的说道：“他们也说了，只对那些下载无人区地图的用户感兴趣，认为是高价值的用户，我们只需要在app设置，如果下载无人区的地图，就需要用户授权自己个人信息就行了，多简单的事？至于那么复杂么？”
邓雯雯补充说道：“在授权输入个人信息的时候，我们加一句善意的提醒，比如无人区穿越有风险，需要授权个人信息等等，用户如果不是做什么非法勾当，肯定也不怕个人信息被发现，如果那些不愿意授权个人信息被访问的用户，肯定就是有问题了，对于有问题的用户，我们提供地图服务，反而是一种对社会不负责的行为。”
我把头转向禾丰问道：“你觉得呢？他们俩说的有道理么？”
禾丰不可否认的点头说道：“我觉得雯雯后面说的话我很赞同，而小涛的办法无疑也是当前最好的。”
我补充说道：“这个方案我们既对得起用户，也对得起天纵科技，如果你们都没问题，我们就把这个商讨结果和她们交流一下吧。”
“ok。”
“没问题。”
“希望他们不会有更过分的要求了。”
一根烟抽完，我们回到了会议室，为了表示礼貌，在会议室门口我是敲了门，得到同意后才进来的。
黎蕊坐在原位微笑看着我问道：“怎么样了？有什么结果么？”
我俯视着黎蕊微笑说道：“想到了一个解决问题的方案，不知道你们愿不愿意接受。”
黎蕊微笑道：“坐吧，我们继续聊。”
我把刚刚商量好的方案简单的说了一遍，最后补充说道：“就是针对下载无人区地图的用户，单独索要一个授权个人信息的过程，这个用户的信息，完全可以给到你们。。”
黎蕊对面的那个老者问道：“你们为什么愿意做出这样的让步？”
我解释道：“是刚刚我们的一个同事无意间说了一个观点，再结合之前黎蕊给我讲过发现小楼兰的故事，经过我个人的分析，事实上也的确是这么回事。下载卫星地图无人区区域的，基本上都是户外老炮，这些人在外面发现什么古墓遗迹之类的可能性太大了，我希望我的用户在用北斗的时候，也能给国家社会带来一些贡献，另外如果来这种区域都不愿意透漏个人信息的用户，应该也是别有用心吧，综合考量之后，我们决定做出这样的让步。”
天纵科技那边的人相互看了看，似乎在等着黎蕊做决定，而黎蕊这时却主动看着老者问道：“你们觉得呢？”
老者摇摇头，然后说了一个让我差点打他的话，“我要你们的全部用户信息。”
当时禾丰就火了，质问道：“你想干什么？之前说要的是有价值的用户，现在又要全部用户，你们这是得寸进尺，是不是同意了这一点，你们又要我们公司的控股权？你们想的美，要全部用户信息，想都不要想。”
我力挺禾丰说道：“要全部用户信息不可能的，因为我们的app不仅仅是针对无人区穿越的用户，还有很多用户喜欢我们的城市板块，目前测试的城市办板块有大理；丽江还有腾冲，介绍城市的特点，游玩攻略等等，这一部分用户占比很大，他们也不需要卫星地图，如果这些用户的资料你们都想要，这就和你们之前的理由相悖逆，我要怀疑你们的用心了。”
那个老者自信十足的微笑说道：“如果我们每年出2000万，用2000万来购买你们用户信息呢？你还会回绝我的要求么？”
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黎蕊也解释道：“这个要求也不是我们天纵提出来的，是我们上面的部门，需要我们配合落实一下。”
“嗯……”我应了一声说道：“我明白你们的需求，我也理解。我更清楚你们的能力，可以轻而易举的得到想要的用户信息，但这对于我们来说，其实是有点难办的，就像刚刚禾丰提出来的疑虑，我们怎么保障我们用户的隐私权？或者退一步讲，你们都想要用户的哪些信息？只是用户的身份信息？还是什么呢？”
黎蕊解释道：“我们需要掌握的是有价值的用户信息，我这么和你说吧，比如一个用卫星地图的小白，他在城市里面各种打点记录轨迹，这对于我们来说，是没有什么价值的。而那些资深户外玩家，甚至穿越无人区的用户，这才是我们所谓的有价值用户，对于这样的用户，我们会格外的关注与重视，至于你说的用户信息，我可以向你保证，绝对不会泄漏，我也明白你担心的是什么，比如用户信息泄漏之后，给用户造成了各种骚扰，比如群发短信，出售客户资料等等，这种事在我们天纵是绝对不可能发生的。”
陆涛很不友好的嘟囔道：“你说不能发生就真的不能发生么？一句空口白话而已，万一出事那天，这责任算谁的？”
黎蕊那边之前开口就很不友好的老者继续发难说道：“我们给你提供了卫星地图的使用权，处处给你们方便，难道你们就不能答应我们这点要求么？”
禾丰解释道：“这不是用来交换的条件，我们要对我们的用户负责。”
对方的工程师又出馊主意说道：“你们可以在app使用页面注册的时候，就带上一条公告，允许访问个人信息，现在网上那么多app，哪个不带这一条规定？都在用户协议里面了，先不说用户是否愿意接受，如果他们不接受，这个app就无法使用。退一步讲，又有几个人会认真的看用户协议？你们这一带而过的事，何必弄的那么纠结呢？”
我不得不承认，对方说的的确就是这么个现状，我深深的吸了口气，环视对面的人说道：“我们每个人都是某个app的用户，当我们面对霸王条款的时候，我们和广大群众一样，我们是没有反驳和反抗机会的，因为我们都知道，反驳与反抗是没有用的，那些网络大佬在欺负我们的时候，我们甚至无处申冤。今天，我坐在这里是一个app的开发者，我不想把别人强加在我身上的枷锁，也强行放在我的用户身上，我想尊重我的用户，这有错么？如果使用北斗卫星地图，就一定要出卖自己的隐私，这合理么？”
对面的人一言不发，全都沉默了，甚至所有人都不约而同的看向了黎蕊。
黎蕊略带尴尬的解释说道：“或者我们可以用另外一种方式，我们只要这些有价值的用户信息。”
陆涛追问道：“你怎么判断哪些用户是有价值的么？”
对方的工程师回答道：“我们有做过用户分析，有价值的用户往往下载地图的区域都是一些人迹罕至的地方，比如阿尔金山无人区，可可西里无人区，甚至罗布泊；羌塘这种高危地方要把地图的等级下载到很高，我们需要的是这一部分的用户信息，这些对于我们才是有价值的。”
禾丰冷着脸说道：“如果我们没有想到一个能折的办法，我是不会接受把用户信息给你们这种要求，我们是有底线的公司，我们不可能为了自己的方便或者得到某种利益而出卖我们的用户资料，更不会出卖自己的良心。”
对面的老者看着禾丰竟然用起了离间计，他盯着禾丰的脸很不屑的问道：“你在公司是什么职位？你能代表公司做这样的决定？”
我承认禾丰的话说的有点太冲了，有些急躁……他不适合坐在谈判桌上谈判，但此时此刻无论禾丰说错了什么做错了什么，我都挺他。我看着对方的老者毫不犹豫的说道：“他的决定就是我的决定。”
黎蕊倒抽了一口气，目前双方的态度已经到了剑拔弩张的地步，仿佛两桶火药随时都有可能爆炸的可能，黎蕊提出休会的请求，对我们说道：“不如这样好了，我们暂且休会二十分钟，想一个折的解决办法吧。”
我起身说道：“好的，那我们暂且休息20分钟，你们先休息一下喝点水，我们暂且失陪。”
黎蕊点头，对我说道：“我们一起想想可以协调的解决办法。”
我带着禾丰等人离开了会议室，邓雯雯是最后一个来到我办公室的，而且把门给关上了，进门之后禾丰因为烦闷就本能的掏出了烟，递给我和陆涛的时候抱怨道：“他们是来诚心谈事情的么？这是来敲诈勒索坑我们的吧，上来就提出这么过分的要求，难道他们仗着自己国企的身份欺负我们么？”
陆涛坐在沙发上翘着二郎腿笑呵呵的说道：“丰哥，就算人家明说了欺负我们，我们又有什么办法呢？北斗是人家的，背后有个科院，要想弄死我们，分分钟的事。”
禾丰很憋屈的低着头不吭气了，在资本面前，我们都是软弱无力的。
我坐在禾丰身边拍了拍他的肩膀说道：“兄弟，别难受，任何事情都有解决的办法，满足双方的需求并不难，目前不是该生气该愤怒的时候，我们要想解决问题的办法。”
禾丰深深叹息道：“你在大事面前从来不慌不乱，为什么你在生活遇见小事的时候，有时候又那么冲动呢？”
我笑着说道：“人活着本来就很累了，在大事面前保持理智，是因为我能克制住内心的冲动，你以为此时此刻我不想骂街？可是骂街能解决问题么？而生活遇见的那些小事，我选择率先而为，是因为我不想让自己的人生那么憋屈，我也需要日常的释放，大丈夫能屈能伸，关键是清楚什么时候‘屈’什么时候‘伸’，仅此而已。”
陆涛在一边说道：“这就是师兄和丰哥的最大不同，丰哥是生活的小事都能忍着自己的脾气自己的情绪，在大事面前总是急于表态坚定自己的立场暴露自己的底线，而师兄在大事面前，永远是沉着冷静的，你们俩真是互补了，绝配。”
“得了吧！”我对陆涛说道：“现在是想解决问题的办法，不是你的个人崇拜分享会。”
陆涛打了个指响说道：“办法我早就想好了，用户区别对待就可以了。”
禾丰盯着陆涛问道：“什么是用户区别对待？又要怎么个区别对待法？”
陆涛自信满满的说道：“他们也说了，只对那些下载无人区地图的用户感兴趣，认为是高价值的用户，我们只需要在app设置，如果下载无人区的地图，就需要用户授权自己个人信息就行了，多简单的事？至于那么复杂么？”
邓雯雯补充说道：“在授权输入个人信息的时候，我们加一句善意的提醒，比如无人区穿越有风险，需要授权个人信息等等，用户如果不是做什么非法勾当，肯定也不怕个人信息被发现，如果那些不愿意授权个人信息被访问的用户，肯定就是有问题了，对于有问题的用户，我们提供地图服务，反而是一种对社会不负责的行为。”
我把头转向禾丰问道：“你觉得呢？他们俩说的有道理么？”
禾丰不可否认的点头说道：“我觉得雯雯后面说的话我很赞同，而小涛的办法无疑也是当前最好的。”
我补充说道：“这个方案我们既对得起用户，也对得起天纵科技，如果你们都没问题，我们就把这个商讨结果和她们交流一下吧。”
“ok。”
“没问题。”
“希望他们不会有更过分的要求了。”
一根烟抽完，我们回到了会议室，为了表示礼貌，在会议室门口我是敲了门，得到同意后才进来的。
黎蕊坐在原位微笑看着我问道：“怎么样了？有什么结果么？”
我俯视着黎蕊微笑说道：“想到了一个解决问题的方案，不知道你们愿不愿意接受。”
黎蕊微笑道：“坐吧，我们继续聊。”
我把刚刚商量好的方案简单的说了一遍，最后补充说道：“就是针对下载无人区地图的用户，单独索要一个授权个人信息的过程，这个用户的信息，完全可以给到你们。。”
黎蕊对面的那个老者问道：“你们为什么愿意做出这样的让步？”
我解释道：“是刚刚我们的一个同事无意间说了一个观点，再结合之前黎蕊给我讲过发现小楼兰的故事，经过我个人的分析，事实上也的确是这么回事。下载卫星地图无人区区域的，基本上都是户外老炮，这些人在外面发现什么古墓遗迹之类的可能性太大了，我希望我的用户在用北斗的时候，也能给国家社会带来一些贡献，另外如果来这种区域都不愿意透漏个人信息的用户，应该也是别有用心吧，综合考量之后，我们决定做出这样的让步。”
天纵科技那边的人相互看了看，似乎在等着黎蕊做决定，而黎蕊这时却主动看着老者问道：“你们觉得呢？”
老者摇摇头，然后说了一个让我差点打他的话，“我要你们的全部用户信息。”
当时禾丰就火了，质问道：“你想干什么？之前说要的是有价值的用户，现在又要全部用户，你们这是得寸进尺，是不是同意了这一点，你们又要我们公司的控股权？你们想的美，要全部用户信息，想都不要想。”
我力挺禾丰说道：“要全部用户信息不可能的，因为我们的app不仅仅是针对无人区穿越的用户，还有很多用户喜欢我们的城市板块，目前测试的城市办板块有大理；丽江还有腾冲，介绍城市的特点，游玩攻略等等，这一部分用户占比很大，他们也不需要卫星地图，如果这些用户的资料你们都想要，这就和你们之前的理由相悖逆，我要怀疑你们的用心了。”
那个老者自信十足的微笑说道：“如果我们每年出2000万，用2000万来购买你们用户信息呢？你还会回绝我的要求么？”
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