第十七章谈判或乱弹---
3月19日，现代时空。
医药公司张佳叶中午下班前，收到徐远山发来了购药清单，这次清单药品种类很少，只有五类：青霉素、医治肺结核的特效药、磺胺外用药、云南白药、破伤风人免疫球蛋白。
这是徐远山乘坐飞机到北京前，在候机时候发来的。
徐远山在微信上给张佳叶言明，在保证药品质量前提下，不管她从什么渠道进药，都可以按公司报价结算。
实际上，徐远山在采购药品上还是守规矩，为了救人治病，在流程上稍微违规还可以，但绝对不能违法。
所以像麻醉品之类，倒买倒卖是属于违法行为，就算将来民国时空动手术时也是急用，但他仍坚持不去触碰，也不会对任何人提出要求的尝试。
这就是底线的问题。
徐远山在微信上给张佳叶分两次转过去一万元，权当这批价值五万元药品的保证金，两天后把药品给他送过来，剩下的款项一次转清。
但张佳叶这个女孩子，收到徐远山的清单和保证金后，并没有什么心思，只是报给公司后老老实实就去准备药品，并且就数量问题又问徐远山。
只是这时徐远山乘坐的飞机还在空中，还是落地后才回复了信息。
这就是徐远山在合理的范围内，建立起一些渠道，比如绘制地图的事情，到抗战爆发后只要自己和所建立的部队投身到抗战中去，就会需要许多地图，但在民国要搞到军用地图实属不易，属高度保密不说，而且还是有数的。但在现代时空有了杨国柱这个流水线小作坊就不一样，急的时候直接让他们去寻找出来复印回来即可。
自己可没有时间去查阅，更没有时间去操办。
同样的，只要收购药材的高伟公司出价合适，药材暂时就让他们收购即可，何况名贵中药材在将来两个时空交易所占的份额很少，视今后情况再考虑拓展渠道。
但缅甸翡翠却不行，必须建立更多的渠道，珠宝公司、拍卖行，多上几家才好。
今天出售两个缅甸手镯就是对他经商的一种教育。
单个45万，两个115万，在他百思不得其解的时候，对方的解释似乎也有些道理。
“收购一个手镯，公司可能的获利能有40万左右，两个就是80万，就算让出25万，两个获利仍有55万，比单个获利高，原因这种老坑玻璃种很难得，也希望先生今后有货时能多考虑我们公司。”
为了试验缅甸老坑翡翠受欢迎程度，这次到北京，他还带上另外两个从民国时空带回来的手镯，顺便到北京试水。
到了北京，又是一通扫健康码，这个时期整个国内对疫情还是严防死守，毕竟国外疫情仍在水深火热，如此严格操作也能让国人安心。
同时，西安市再次出现国内本地新增的一例新冠，使得西安来的乘客更是被要求仔细核查。
出了机场后，徐远山和影视道具公司派来接机的工作人员接上了头，他就乘坐该公司的商务车直接前往影视道具公司。
这家影视道具公司并不大，主要业务是出借通讯器材道具和少量武器道具，全公司有不到30人。
所以这次与徐远山进行商淡，经理梁凡英亲自出面，因为公司几位领导商量时分析过，能急匆匆赶来北京商谈，这应该是一个不小的单子。
前面给无线电爱好者一个团体定制高仿能使用的二战美军电台，公司在这一个单子就盈利有30万元，相当三个月给几部大制作的影视剧出租道具的收入。
但这样的出租业务整个公司上下的付出却鲜为人知，很不容易的。
而且因为去年的疫情，影视剧拍摄几乎停摆了，他们这家影视道具公司全年亏损就超过了50万，现在有这样的一根稻草，还不拼命抓住吗？
这个单子很奇怪，对外人来说是稀奇古怪，但对影视道具公司就见怪不怪了，比这更奇葩的事多着去了。
谈判就是在公司的会议室里进行，经理梁凡英比较心细，因为对方只来了一个人，所以己方连自己也就三个人，除通讯设备部主任外，还有公司的一名法务。
梁凡英真希望今天就能签下合同，否则公司入不敷出的状况还会存在很长一段时间。
影视界业务恢复也不会这样快。
徐远山是没有商业谈判经验，但他确实不在乎，这事情能成了就是对他后面行动起锦上添花，不成也不会影响全局。
这只是在前期的帮助最为明显。
所以一上来，徐远山就开门见山说道：“今天我亲自从西安飞过来到你们公司谈，就代表了最大的诚意，废话也不多说，首先就是我们确实很想得到这类高仿的电台和手摇发电机的组合，以便在野外使用时能有一种代入感；其次就是你们公司报价太高于离谱，普通类似的同样功率电台，不过就是一万出头而已。”
梁凡英说道：“这样高的报价，是有原因的，首先外壳都是当年的本色机体，很多地方个人博物馆都是当古董来收藏的，这个就超过了五千元；第二个问题就是电子管已经不再大规模生产，就算生产也是小批量生产，甚至有些元器件是手工制作，所以成本确实高一些，最后具体价格的估算还要看徐老板你们需要情况。”
徐远山说道：“如果是数量问题，我还可以给一个准数，价格和质量合适，这批高仿定制的数量不会低于一百台，而且每台要配三套易损的电子管和元器件。”
梁凡英有些苦笑：“如果是这个数量，虽然对我们公司业务有帮助，关键是没有这么多当年本色机壳。”
徐远山微笑说道：“这个可以不严格要求，既然是高仿，你们另外找企业仿造我们也能接受。”
梁凡英还是继续叫苦，相对徐远山就显得商场老狐狸多了，“就算另外仿造，还必须重新制作模具，成本也是不小。”
徐远山摇头说道：“这点你们就哄不了我，我是工科生毕业，还在机械车间干了五年，就算重新开模，也比你们那个古董价便宜很多。”
梁凡英今天也有点奇怪，以往外地进京来商谈商业合作的客户，几乎都是处于劣势，今天特么怎么就翻过来了。
梁凡英只好说道：“这样吧，徐老板你暂时在这里等上一会，我们出去招集几位公司领导再商议后给你最后的报价。”
最后双方就价格问题达成一致，电台和手摇发电机一套18950元，每套配三份易损的电子管、元器件。
接着就是付款方式，影视道具公司要求预付款为总额的一半，但徐远山并不同意。
徐远山的理由是，影视道具公司也知道这批电台不是一次定制出来，既然是每批只能生产十台，当然不可能支付如此多的预付款。
徐远山没有做过生意，不知道正式的商业交易的付款方式，但他的直觉就是如果支付了这么多钱后对方公司反而不会好好去监督生产。
因为对方的公司不是直接生产单位，差不多就是一个中介公司那样，以自身条件联系多方进行订制而已。
徐远山现在是不缺少钱，如果有现货交易他都能一把清了，为了更快拿到高仿电台，他只同意先支付五万元的订金。
双方就为付款方式又僵持了下来，因为由于上述考虑的原因徐远山只愿意拿出五万元作为订金；而影视道具公司又因为徐远山是个人订购而不是公司之间交易，也怕制作出来后对方反悔不要就成了问题。
这样的僵持就是一个多小时没有进展，草拟的合同都准备好了，只是付款方式这部分是空的。
到最后，徐远山叹了一口气，然后对梁凡英说道：“我也不是生意人，我更担心出了近百万的钱后拿不到东西，都知道是小批量生产，不像大规模生产那样在时间上有一个准信，我最后一个建议就是，就像建筑工程那样根据工程进度付款吧：订金还是五万元，以第一批十套制作进度分批给预付款，机体大概完成了，把图片发给我，两天内我会转过来这十套总款的三分之一，机内元器件全生产出来，再转三分之一，交货时支付最后的三分之一，而订金五万元还是不动。如果这样还不成，那就太遗憾了。”
徐远山最后想放弃的意思，就是如果对方一年内都生产不出来，就失去了意义，因为民国时空那边已经过去了五年，不仅他的实力已经发展起来而且肯定有很多机会从民国时空的美国哪里弄到军用电台。
梁凡英毕竟是生意场上摸爬滚打多年，他观察到徐远山不似有假，所以就说道：“徐老板是不是有什么顾虑？”
徐远山苦笑说道：“我就是担心时间拖不起，钱不是问题，如果你现在有货我都能给你一下全款付出，但是半年以后才生产出来，就没有意义了。”
梁凡英沉思了一会，觉得冒些风险也把这单生意给做了，所以他说道：“既然徐老板担心时间问题，我也给一个建议：就交五万元的订金，一个月内给你生产出十套，这十套交货时全额支付，然后你再支付二十套的一半预付款，再用一个月给你生产出来，交货全额支付，然后再支付下个月生产的四十套一半的预付款。就是这样循环方式，徐老板你认为可以吗？”
梁凡英这种方式，也就是前十套生产冒些风险，就算对方反悔不要，不过有对方的五万元订金，生产出来公司也能凑合出租出售，也亏不了多少，而且只要前十套交易成功后面自然就没有风险。
后面反而是徐远山承担风险，但他真不在乎十几二十万元，如果能按时订制出来，一台多出一些钱都不在乎。
反正这次商业谈判，双方都不按路数来，其中还有徐远山不懂的原因。
所以徐远山说道：“如果第一批十套能在二十天内制作出来并能发到西安，我可以给增加十万元的加急费，其它按上面梁经理说的定。”
梁凡英一听大喜，因为他有解决办法，“那就好，把徐老板这个加急费加到合同里，十万加急费我们肯定能拿到。”
签完合同后，梁凡英拍了拍徐远山肩膀，说道：“本色机壳，一百套是没有，但十几套挤挤还是能挤出来的，弄好后也不发快递，直接派一辆商务车送过去，十几个小时就能到西安。徐老弟可记得准备好钱啊。”
徐远山笑了笑，嘴上也没有说什么，他出去一趟就能收到上百万了，十万元真算不了什么事。
他拿出手机，出示一个写有珠宝店名字和地址的页面，然后说道：“能不能派一个司机把我送到这个地方。”
梁凡英一看，原来是一家品牌的珠宝店，“没有问题，我立即给你安排。”
果然，徐远山在这家珠宝店出手了剩下的两个手镯，得了135万元，比西安出手的还高出了20万。
知道民国时的缅甸老坑翡翠在现代时空是如此受欢迎，这更是坚定徐远山在民国加大收集缅甸老坑翡翠的力度了。
关键的是，通过这两次翡翠手镯交易，让徐远山知道还有一样东西的交易更是让人眼热。
而且徐远山觉得，现代时空的铺垫工作已经基本到位了，近段时间可以把精力放在民国时空，加快发展。
而这才是首次穿越后，现代时空过去的五天时间，还不到一个星期。
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这是徐远山乘坐飞机到北京前，在候机时候发来的。
徐远山在微信上给张佳叶言明，在保证药品质量前提下，不管她从什么渠道进药，都可以按公司报价结算。
实际上，徐远山在采购药品上还是守规矩，为了救人治病，在流程上稍微违规还可以，但绝对不能违法。
所以像麻醉品之类，倒买倒卖是属于违法行为，就算将来民国时空动手术时也是急用，但他仍坚持不去触碰，也不会对任何人提出要求的尝试。
这就是底线的问题。
徐远山在微信上给张佳叶分两次转过去一万元，权当这批价值五万元药品的保证金，两天后把药品给他送过来，剩下的款项一次转清。
但张佳叶这个女孩子，收到徐远山的清单和保证金后，并没有什么心思，只是报给公司后老老实实就去准备药品，并且就数量问题又问徐远山。
只是这时徐远山乘坐的飞机还在空中，还是落地后才回复了信息。
这就是徐远山在合理的范围内，建立起一些渠道，比如绘制地图的事情，到抗战爆发后只要自己和所建立的部队投身到抗战中去，就会需要许多地图，但在民国要搞到军用地图实属不易，属高度保密不说，而且还是有数的。但在现代时空有了杨国柱这个流水线小作坊就不一样，急的时候直接让他们去寻找出来复印回来即可。
自己可没有时间去查阅，更没有时间去操办。
同样的，只要收购药材的高伟公司出价合适，药材暂时就让他们收购即可，何况名贵中药材在将来两个时空交易所占的份额很少，视今后情况再考虑拓展渠道。
但缅甸翡翠却不行，必须建立更多的渠道，珠宝公司、拍卖行，多上几家才好。
今天出售两个缅甸手镯就是对他经商的一种教育。
单个45万，两个115万，在他百思不得其解的时候，对方的解释似乎也有些道理。
“收购一个手镯，公司可能的获利能有40万左右，两个就是80万，就算让出25万，两个获利仍有55万，比单个获利高，原因这种老坑玻璃种很难得，也希望先生今后有货时能多考虑我们公司。”
为了试验缅甸老坑翡翠受欢迎程度，这次到北京，他还带上另外两个从民国时空带回来的手镯，顺便到北京试水。
到了北京，又是一通扫健康码，这个时期整个国内对疫情还是严防死守，毕竟国外疫情仍在水深火热，如此严格操作也能让国人安心。
同时，西安市再次出现国内本地新增的一例新冠，使得西安来的乘客更是被要求仔细核查。
出了机场后，徐远山和影视道具公司派来接机的工作人员接上了头，他就乘坐该公司的商务车直接前往影视道具公司。
这家影视道具公司并不大，主要业务是出借通讯器材道具和少量武器道具，全公司有不到30人。
所以这次与徐远山进行商淡，经理梁凡英亲自出面，因为公司几位领导商量时分析过，能急匆匆赶来北京商谈，这应该是一个不小的单子。
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这个单子很奇怪，对外人来说是稀奇古怪，但对影视道具公司就见怪不怪了，比这更奇葩的事多着去了。
谈判就是在公司的会议室里进行，经理梁凡英比较心细，因为对方只来了一个人，所以己方连自己也就三个人，除通讯设备部主任外，还有公司的一名法务。
梁凡英真希望今天就能签下合同，否则公司入不敷出的状况还会存在很长一段时间。
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所以一上来，徐远山就开门见山说道：“今天我亲自从西安飞过来到你们公司谈，就代表了最大的诚意，废话也不多说，首先就是我们确实很想得到这类高仿的电台和手摇发电机的组合，以便在野外使用时能有一种代入感；其次就是你们公司报价太高于离谱，普通类似的同样功率电台，不过就是一万出头而已。”
梁凡英说道：“这样高的报价，是有原因的，首先外壳都是当年的本色机体，很多地方个人博物馆都是当古董来收藏的，这个就超过了五千元；第二个问题就是电子管已经不再大规模生产，就算生产也是小批量生产，甚至有些元器件是手工制作，所以成本确实高一些，最后具体价格的估算还要看徐老板你们需要情况。”
徐远山说道：“如果是数量问题，我还可以给一个准数，价格和质量合适，这批高仿定制的数量不会低于一百台，而且每台要配三套易损的电子管和元器件。”
梁凡英有些苦笑：“如果是这个数量，虽然对我们公司业务有帮助，关键是没有这么多当年本色机壳。”
徐远山微笑说道：“这个可以不严格要求，既然是高仿，你们另外找企业仿造我们也能接受。”
梁凡英还是继续叫苦，相对徐远山就显得商场老狐狸多了，“就算另外仿造，还必须重新制作模具，成本也是不小。”
徐远山摇头说道：“这点你们就哄不了我，我是工科生毕业，还在机械车间干了五年，就算重新开模，也比你们那个古董价便宜很多。”
梁凡英今天也有点奇怪，以往外地进京来商谈商业合作的客户，几乎都是处于劣势，今天特么怎么就翻过来了。
梁凡英只好说道：“这样吧，徐老板你暂时在这里等上一会，我们出去招集几位公司领导再商议后给你最后的报价。”
最后双方就价格问题达成一致，电台和手摇发电机一套18950元，每套配三份易损的电子管、元器件。
接着就是付款方式，影视道具公司要求预付款为总额的一半，但徐远山并不同意。
徐远山的理由是，影视道具公司也知道这批电台不是一次定制出来，既然是每批只能生产十台，当然不可能支付如此多的预付款。
徐远山没有做过生意，不知道正式的商业交易的付款方式，但他的直觉就是如果支付了这么多钱后对方公司反而不会好好去监督生产。
因为对方的公司不是直接生产单位，差不多就是一个中介公司那样，以自身条件联系多方进行订制而已。
徐远山现在是不缺少钱，如果有现货交易他都能一把清了，为了更快拿到高仿电台，他只同意先支付五万元的订金。
双方就为付款方式又僵持了下来，因为由于上述考虑的原因徐远山只愿意拿出五万元作为订金；而影视道具公司又因为徐远山是个人订购而不是公司之间交易，也怕制作出来后对方反悔不要就成了问题。
这样的僵持就是一个多小时没有进展，草拟的合同都准备好了，只是付款方式这部分是空的。
到最后，徐远山叹了一口气，然后对梁凡英说道：“我也不是生意人，我更担心出了近百万的钱后拿不到东西，都知道是小批量生产，不像大规模生产那样在时间上有一个准信，我最后一个建议就是，就像建筑工程那样根据工程进度付款吧：订金还是五万元，以第一批十套制作进度分批给预付款，机体大概完成了，把图片发给我，两天内我会转过来这十套总款的三分之一，机内元器件全生产出来，再转三分之一，交货时支付最后的三分之一，而订金五万元还是不动。如果这样还不成，那就太遗憾了。”
徐远山最后想放弃的意思，就是如果对方一年内都生产不出来，就失去了意义，因为民国时空那边已经过去了五年，不仅他的实力已经发展起来而且肯定有很多机会从民国时空的美国哪里弄到军用电台。
梁凡英毕竟是生意场上摸爬滚打多年，他观察到徐远山不似有假，所以就说道：“徐老板是不是有什么顾虑？”
徐远山苦笑说道：“我就是担心时间拖不起，钱不是问题，如果你现在有货我都能给你一下全款付出，但是半年以后才生产出来，就没有意义了。”
梁凡英沉思了一会，觉得冒些风险也把这单生意给做了，所以他说道：“既然徐老板担心时间问题，我也给一个建议：就交五万元的订金，一个月内给你生产出十套，这十套交货时全额支付，然后你再支付二十套的一半预付款，再用一个月给你生产出来，交货全额支付，然后再支付下个月生产的四十套一半的预付款。就是这样循环方式，徐老板你认为可以吗？”
梁凡英这种方式，也就是前十套生产冒些风险，就算对方反悔不要，不过有对方的五万元订金，生产出来公司也能凑合出租出售，也亏不了多少，而且只要前十套交易成功后面自然就没有风险。
后面反而是徐远山承担风险，但他真不在乎十几二十万元，如果能按时订制出来，一台多出一些钱都不在乎。
反正这次商业谈判，双方都不按路数来，其中还有徐远山不懂的原因。
所以徐远山说道：“如果第一批十套能在二十天内制作出来并能发到西安，我可以给增加十万元的加急费，其它按上面梁经理说的定。”
梁凡英一听大喜，因为他有解决办法，“那就好，把徐老板这个加急费加到合同里，十万加急费我们肯定能拿到。”
签完合同后，梁凡英拍了拍徐远山肩膀，说道：“本色机壳，一百套是没有，但十几套挤挤还是能挤出来的，弄好后也不发快递，直接派一辆商务车送过去，十几个小时就能到西安。徐老弟可记得准备好钱啊。”
徐远山笑了笑，嘴上也没有说什么，他出去一趟就能收到上百万了，十万元真算不了什么事。
他拿出手机，出示一个写有珠宝店名字和地址的页面，然后说道：“能不能派一个司机把我送到这个地方。”
梁凡英一看，原来是一家品牌的珠宝店，“没有问题，我立即给你安排。”
果然，徐远山在这家珠宝店出手了剩下的两个手镯，得了135万元，比西安出手的还高出了20万。
知道民国时的缅甸老坑翡翠在现代时空是如此受欢迎，这更是坚定徐远山在民国加大收集缅甸老坑翡翠的力度了。
关键的是，通过这两次翡翠手镯交易，让徐远山知道还有一样东西的交易更是让人眼热。
而且徐远山觉得，现代时空的铺垫工作已经基本到位了，近段时间可以把精力放在民国时空，加快发展。
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