第156章 转手
话已经说到了这里，韩东直接转过头谈起了饮料厂的事情。
可能是刚刚讨论完市场方面的事情，现在高博反倒是不着急起来，毕竟饮料厂都已经亏本了，再怎么样也不急于一时。
韩东见状，知道高博自己起的心思想要再试一把，不过就算韩东给的建议很好，但是实施起来，一定不那么容易韩东也不让弯子直接点名出来。
“市场方面的问题还有一个最后的难点，那就是渠道，本地企业由本地各个地方的订单，外来品牌进入没有渠道的话，市场开拓得再好也无济于事！”
韩东把未来快消品的种种推销方法告诉给高博，之所以这样，也是知道他估计也不来，这种销售方式需要的人力成本，根本不是他愿意承受的。
果然韩东的这一泼冷水让高博清醒起来，好歹他也是一个大公司的董事长，人力成本他是最有发言权的。
他的工厂在金陵那边，距离东北那隔的十万八千里，不仅是人力成本，管理成本也是直线上升。
想到这里，他彻底的放弃了这一条路，开口询问：“不知道韩先生愿意出多少钱？”
“少于五十万我可不答应！”
不愧是做了那么多年生意的老板，就算在某些方面有缺点，但是在谈判这块的确是老手。
先声夺人，直接把自己所谓的底价给出来。
“那先去看看工厂吧！”
韩东没有回应高伯的话。
高博听到韩东要参观工厂，知道这次转手应该是有希望的。
之前也有过本地的商人过来打探消息，但是一听到高博的开价立刻就放弃。
铁成的饮料行业早就已经饱满，本地的饮料厂都不止四五家，五十万的开价就为了拿这样一家没有前途的饮料厂，谁都不会答应。
如果韩东一口答应下来，恐怕高博都要心生怀疑。
没有多说，高柏就领着秘书带着韩东重新回到工厂里面。
工厂已经停工有一段日子了，高博急着转手，不仅是因为那批饮料过期，更重要的是自己还要负担工人的生活费。
他算得上是个有良心的人，换做是别人，恐怕这个时候都一走了之，留下烂摊子给下一个接手的人。
走进工厂里面所有的机器都摆在车间里，一些原材料则堆放在仓库里边，只有几个管理层正在工厂里面清点着最后的货物。
看到高博到来又发现了一旁的韩东，这几个管理层立刻就热情起来。
他们猜得到，又有商人来参观。
他们可不像高博自己手下有个大公司，如果饮料厂倒闭的话，他们就会彻底失业。
相比较于高博来说，他们还要更着急。
连忙跟在高博和韩东的身后。
饮料厂的设备非常齐全，除了无法生产塑料瓶以外，基本能够做任何的事情，如果再把一些设备换一换，改成食品厂都绰绰有余。
这几个管理人员耐心的介绍起来，生怕韩东又向上了一个商人离开。
高博对市场的了解不行，但是在其他方面却做得很好，可能是学金融的，账面上根本就没有无法解释清楚的地方。
韩东这下子就更满意了。
回到办公室里面，这里堆放着所有的资料，包括各种设备的采购以及之前饮料生产的记录。
背后还有一个箱子里面锁着的就是公司饮料的配方，按照高伯的说法，他是在金陵那边跟人花了十几万才买到的。
高博很有诚心的，把配方的配料拿给韩东看，反正没有配比，也不怕被韩东偷去。
“这些配方的样品我喝过，比国外的可乐品牌也不成多样，可惜了没能继续做下去！”
之前跟韩东的聊天他才明白自己跟这些品牌的差距，如果想要竞争，这其中的投入至少还要翻上十倍，已经不再是高博能够承受的范围。
“对了，之前工厂还生产过一批样品，没来得及扔掉，现在应该还没过期！”
想到这里，高博立刻让人把那些样品拿过来。
这些样品装在玻璃瓶里面，外面没有包装，颜色也是透明的，并没有加任何的色素。
打开其中一瓶，喝了一口韩东，立刻就尝出来是陈味的汽水，这口感！
“是冰的就更好喝了！”
未来喝过那么多饮料的韩东，此刻也觉得这瓶饮料让他非常惊艳，难怪高博愿意花十几万买下这些配方。
韩东打定主意了，既然高博想要低价甩卖掉这些东西，那韩东就不客气，“工厂早就停工了，高总让我接这个烂摊子，恐怕五十万不够诚意吧！”
“韩先生话不能这么说，光是这些配方都已经价值十几万！”
“我早就对高总说过，最重要的是娶到，而不是这些配方，如果我能够去找到其他更便宜的配方，配合我的渠道，照样能够卖出同样的效果！”
韩东这可不是在故意找茬。
事实就是如此！
还想要多说的高佛一下子就沉默了，本来想利用这些配方多拿点钱，可是现再见被反将一军。
“你说多少！”
“三十五万，我只能拿这么多！”
高博的心在滴血。
“高总过了这个村可就没这个店了，你也不想这个工厂砸在你手里面！”
文具厂那边现在也同样出了问题急需资金，或许短时间内一两个月没什么问题，可是长期以往高博也受不住。
不过算上当时收购饮料厂花费的钱，他在这家饮料厂上面已经投资超过了八十万。
按这年代来算，规模绝对不算小了。
三十五万连一半都不到，这怎么让他甘心。
“韩先生容我考虑一番！”
韩东之所以跟他讨论文具厂的事情，就是想要看看他现在的情况。
商业谈判可不能心软。
再猜到高博公司里面出问题之后，韩东就一口气把价格压低了十五万。
包裹此刻内心极为复杂，想要答应韩东，解自己的燃眉之急，但是又不愿意这么低价的，把自己费了一番心血的工厂卖出去。
“高总不必要着急，我就在市区招待所那边，这几天我都会留在铁城，如果你有需要的话可以直接到那里找我！”
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可能是刚刚讨论完市场方面的事情，现在高博反倒是不着急起来，毕竟饮料厂都已经亏本了，再怎么样也不急于一时。
韩东见状，知道高博自己起的心思想要再试一把，不过就算韩东给的建议很好，但是实施起来，一定不那么容易韩东也不让弯子直接点名出来。
“市场方面的问题还有一个最后的难点，那就是渠道，本地企业由本地各个地方的订单，外来品牌进入没有渠道的话，市场开拓得再好也无济于事！”
韩东把未来快消品的种种推销方法告诉给高博，之所以这样，也是知道他估计也不来，这种销售方式需要的人力成本，根本不是他愿意承受的。
果然韩东的这一泼冷水让高博清醒起来，好歹他也是一个大公司的董事长，人力成本他是最有发言权的。
他的工厂在金陵那边，距离东北那隔的十万八千里，不仅是人力成本，管理成本也是直线上升。
想到这里，他彻底的放弃了这一条路，开口询问：“不知道韩先生愿意出多少钱？”
“少于五十万我可不答应！”
不愧是做了那么多年生意的老板，就算在某些方面有缺点，但是在谈判这块的确是老手。
先声夺人，直接把自己所谓的底价给出来。
“那先去看看工厂吧！”
韩东没有回应高伯的话。
高博听到韩东要参观工厂，知道这次转手应该是有希望的。
之前也有过本地的商人过来打探消息，但是一听到高博的开价立刻就放弃。
铁成的饮料行业早就已经饱满，本地的饮料厂都不止四五家，五十万的开价就为了拿这样一家没有前途的饮料厂，谁都不会答应。
如果韩东一口答应下来，恐怕高博都要心生怀疑。
没有多说，高柏就领着秘书带着韩东重新回到工厂里面。
工厂已经停工有一段日子了，高博急着转手，不仅是因为那批饮料过期，更重要的是自己还要负担工人的生活费。
他算得上是个有良心的人，换做是别人，恐怕这个时候都一走了之，留下烂摊子给下一个接手的人。
走进工厂里面所有的机器都摆在车间里，一些原材料则堆放在仓库里边，只有几个管理层正在工厂里面清点着最后的货物。
看到高博到来又发现了一旁的韩东，这几个管理层立刻就热情起来。
他们猜得到，又有商人来参观。
他们可不像高博自己手下有个大公司，如果饮料厂倒闭的话，他们就会彻底失业。
相比较于高博来说，他们还要更着急。
连忙跟在高博和韩东的身后。
饮料厂的设备非常齐全，除了无法生产塑料瓶以外，基本能够做任何的事情，如果再把一些设备换一换，改成食品厂都绰绰有余。
这几个管理人员耐心的介绍起来，生怕韩东又向上了一个商人离开。
高博对市场的了解不行，但是在其他方面却做得很好，可能是学金融的，账面上根本就没有无法解释清楚的地方。
韩东这下子就更满意了。
回到办公室里面，这里堆放着所有的资料，包括各种设备的采购以及之前饮料生产的记录。
背后还有一个箱子里面锁着的就是公司饮料的配方，按照高伯的说法，他是在金陵那边跟人花了十几万才买到的。
高博很有诚心的，把配方的配料拿给韩东看，反正没有配比，也不怕被韩东偷去。
“这些配方的样品我喝过，比国外的可乐品牌也不成多样，可惜了没能继续做下去！”
之前跟韩东的聊天他才明白自己跟这些品牌的差距，如果想要竞争，这其中的投入至少还要翻上十倍，已经不再是高博能够承受的范围。
“对了，之前工厂还生产过一批样品，没来得及扔掉，现在应该还没过期！”
想到这里，高博立刻让人把那些样品拿过来。
这些样品装在玻璃瓶里面，外面没有包装，颜色也是透明的，并没有加任何的色素。
打开其中一瓶，喝了一口韩东，立刻就尝出来是陈味的汽水，这口感！
“是冰的就更好喝了！”
未来喝过那么多饮料的韩东，此刻也觉得这瓶饮料让他非常惊艳，难怪高博愿意花十几万买下这些配方。
韩东打定主意了，既然高博想要低价甩卖掉这些东西，那韩东就不客气，“工厂早就停工了，高总让我接这个烂摊子，恐怕五十万不够诚意吧！”
“韩先生话不能这么说，光是这些配方都已经价值十几万！”
“我早就对高总说过，最重要的是娶到，而不是这些配方，如果我能够去找到其他更便宜的配方，配合我的渠道，照样能够卖出同样的效果！”
韩东这可不是在故意找茬。
事实就是如此！
还想要多说的高佛一下子就沉默了，本来想利用这些配方多拿点钱，可是现再见被反将一军。
“你说多少！”
“三十五万，我只能拿这么多！”
高博的心在滴血。
“高总过了这个村可就没这个店了，你也不想这个工厂砸在你手里面！”
文具厂那边现在也同样出了问题急需资金，或许短时间内一两个月没什么问题，可是长期以往高博也受不住。
不过算上当时收购饮料厂花费的钱，他在这家饮料厂上面已经投资超过了八十万。
按这年代来算，规模绝对不算小了。
三十五万连一半都不到，这怎么让他甘心。
“韩先生容我考虑一番！”
韩东之所以跟他讨论文具厂的事情，就是想要看看他现在的情况。
商业谈判可不能心软。
再猜到高博公司里面出问题之后，韩东就一口气把价格压低了十五万。
包裹此刻内心极为复杂，想要答应韩东，解自己的燃眉之急，但是又不愿意这么低价的，把自己费了一番心血的工厂卖出去。
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